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1、医药流通企业简单的说就是药品生产商、批发商、和零售商（医院或药房）。
2、可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。
3、但由于医药不分业，药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。
4、药品流通，除了受宏观环境影响外，更重要的是其固有的内在要素和经济特征决定的。
5、（1）药品经营企业经营的药品品种多、规格多、数量大、流动性大。根据用户的需要，将来自不同地点、众多药品生产企业的药品经过组合又重新分送到其他批发、零售企业和医疗单位，在药品的购进、销售这个集散过程中，药品的差错和污染等情况随时有可能发生。
6、（2）药品在运输过程中会遇到恶劣气候和其他一些物理的因素带来的不利影响，会引起药品质量的变化。药品批发企业尽量创造良好条件使之不利影响减少到最低限度。
7、（3）药品在流通过程中均以包装的面目出现，其质量情况的识别，多数依靠外观、包装标志、文字所提示的品名、规格、有效期、序号、储存条件等作为管理的依据。
8、（4）药品从生产出来到使用之前，大部分时间是在仓库里存放，仓库的条件对药品质量会产生不可忽视的影响。
9、由于有这些影响药品质量的因素存在，因此在整个流通环节必须有一套严格的管理程序来管理药品，防止流通过程中可能出现的一些不利因素，保证药品的安全性、有效性和稳定性不受影响。
10、药品流通的特殊性还表现在消费方式不同与其他消费品：
11、（1）患者使用药品的间接性。处方药：凭医师处方销售、购买和使用。非处方药：必须仔细阅读药品使用说明书并按说明书或在药师指导下购买和使用。
12、（2）一定时空范围内的应急性。药品是用与防病治病，而疾病往往具有突发性特征，必须让“药等病”而不能“病等药”，特别是一旦有灾情或疫情，药品的消费需求会激增，因而必须有必要的储备以应急需供应；
13、（3）疾病又对药品的特异选择性。药品的用途所防病治病，疾病对药品的特异性选择选定了其功能的专属性，这种特殊的选择作用无法替代，因而要求品种齐全、产销齐全、防止生产经营的盲目性。
14、从医药市场的角度研究药品的特殊性，其市场营销特点是：
15、（1）营销的责任重大。药品直接关系人的生命安危，药品的营销肩负着防病救命的重任，因此各国都是制定相当严格的产业政策、行业规范和专门法律、法规来引导药品的生产和经营行为。我国现行新修定的《药品管理法》详细规定了药品生产、经营、使用的法律程序以及违反规定应负的法律责任。
16、（2）市场随机因素较多。影响医药市场需求的因素很多，如政策性对药品市场的影响；医师的用药观念对药品市场的影响；药品价格、广告宣传及药品市场的潜在顾客的影响。此外，季节性需求、气候异常引起的流行性疫情，突发的灾害和事故等等。这些情况一旦发生对药品的需求量增大。而且时间性强，对药品营销工作带来很大难度。
17、（3）营销的集约性程度高。它主要体现在三个方面：一是必须配备与经营药品相适应的检测设备和仪器，才能保证药品质量；二是必须按药品的理化性能具备相应的储存条件运输条件，才能保证药品的安全有效；三是必须配备具有一定专业基础知识和业务素质较高的营销人员，才能保证营销服务工作优质高效，满足用户需要。
总体来看，医药行业可以分为医药制造、医药流通和医疗服务等几大板块，每个板块又可以继续细分，例如，医药制造包含药品（化学药、中药、生物药）和器械等，医药流通板块包含医药分销和零售药店板块等，医疗服务包含连锁医疗机构和CRO（医药研发合同外包服务机构）等。
根据国家统计局数据，2020年国内医药制造业规模以上工业企业主营业务收入同比增长4.51%，利润总额同比增长12.81%。虽然2020年医药生物行业的收入增速受疫情影响放缓（减少18%），但利润总额增速较2019年上升2.7%。整体来看，中国医药市场已经成为仅次于美国的全球第二大医药市场，并且依然维持近2倍GDP增速（2.3%）的收入增速水平。
随着2014年后医改的深入推进，医药行业的“黄金十年”已经成为过去，但整体来看，该行业仍具备突出的成长优势。
在“三医联动”新医改的大背景下，医保控费成为新常态，行业和企业格局逐渐发生新变化。医保改革针对辅助用药和中药注射剂的控费及带量采购（国家针对通过一致性评价的仿制药品种约定最低采购量，由报价最低的厂家供货）带来的仿制药降价，都为创新药产品蓬勃发展奠定了良好的基础。
此外，受新冠疫情影响，健全体系、补齐公共卫生短板将成为行业发展方向之一，长期来看，医药或将成为“新基建”的重要一环，相关医药产业链也有望迎来更大规模的长期稳定投入和更多的建设机会。
医药流通行业是连接上游医药生产企业和下游医疗机构、零售终端的重要环节。医药流通企业从上游医药生产企业采购药品，然后再批发给下游的医疗机构、零售药店和下游分销商等，通过交易差价及提供增值服务获取利润。
人口与经济：中国人口老龄化，医保体系不断健全，居民支付能力变强，2015-2020年我国居民人均医疗保健消费支出由
政策：两票制”、“零差率”、“药占比”等政策推进，二级以上医疗机构的用药增速呈下降趋势，自费用药处方流向药店；随着分级诊疗、“互联网+医疗”政策的实施，使数量庞大的多发病、慢性病患者群体将逐渐下沉到基层医疗机构；随着“带量采购”等政策实施，基层医疗机构与二级以上医疗机构的用药目录打通以后，原来在二级以上医疗机构销售良好的落标品种开始流向
OTC市场。整体趋势为药品消费场景从医院向零售药店流动。
技术：互联网赋能减轻了行业的信息不对称、提升渠道效率、降低上下游成本，未来基础设施完善、增值服务丰富的医药分销企业将会占领行业制高点，行业对于价差的依赖将会越来越小，渠道一站式服务将会成为行业利润突破点。
纯的批发企业只做中游分销，收入来源为进销价格差，由于利润太薄，许多企业还会涉及上游生产、研发，下游做零售，电商B2B\B2C，以及外包物流、仓储服务等。
医药流通批发行业目前处于成熟期，行业增速低、集中度高、利润率低，需要依靠企业做大规模提升盈利水平。目前行业有4家企业处于头部：国药集团、上海医药、华润医药、九州通，其余以地方性企业居多，行业趋势则为通过兼并收购不断增强行业集中度。整体而言行业属于红海市场，不太适合新进入者，但少数细分领域仍然存在机会，如医疗器材批发、互联网+医药服务提供商等。药品零售行业相比批发，行业空间、增速、竞争格局更好。
1）行业规模约2万亿，行业增速逐年下降，行业进入成熟期
2）行业集中度高，且处于不断集中趋势，国企市场占有高：2020年CR4 42.6%,CR10 55.2%,CR20 63.5%,CR50 70%,CR100 73.7%,且60%市场占比在国企中。
3）品类结构变化：医疗器材占比不断提升
4）地域结构变化：中南地区销售份额不断提升
5）受政策影响，药品流通渠道由医院向零售药店倾斜。
6）行业属于低毛利、低利润行业，走薄利多销路线：2020年行业毛利率8.6%（含零售，批发更低），净利率1.7%（含零售）
选出了3家代表企业，分别是国药控股（国企背景龙头）、九州通（民企背景，业务线丰富）、药师帮（互联网B2B），接下来的文章会分别详细阐述。
1、2011年-2020年药品流通行业运行统计分析报告
太好了，期待后续文章。始终对国药这种批发零售企业的发展很困惑。
雪球特别版——段永平投资问答录（投资逻辑篇）
段永平：著名企业家，小霸王品牌缔造者，步步高创始人，vivo和OPPO联合创始人，网易丁磊生命中的贵人，拼多多黄峥的人生导师。他同时也是著名投资人，早期投资网易获100倍以上回报，目前重仓茅台、苹果等优质公司
【指数震荡走低，创业板指跌近2%，沪指跌0.55%，赛道股全线走低，医药医疗股逆势走强】今日三大指数午后低位震荡，尾盘跌幅有所扩大，截至收盘，上证指数跌0.55%，深证成指跌0.29%，创业板指跌1.89%；两市个股跌多涨少，近3400只个股下跌；两市全天成交额超5600亿，北向资金净流入6.28亿。
【创业板指跌0.94%，两市成交额不足3500亿；光储、汽车板块大幅下挫，比亚迪跌超4%；医药板块持续回暖，大博医疗四连板】三大股指集体走低，截止午盘，沪指跌0.21%，深成指跌0.55%，创业板指跌0.94%。两市半日成交3369亿。两市个股跌多涨少，超2800股下跌。
人民银行、银保监会阶段性放宽部分城市首套住房贷款利率下限；央行：推动“保交楼”专项借款加快落地使用并视需要适当加大力度；烟草专卖局：10月1日起生产经营电子烟应取得烟草专卖许可证；上海：对符合条件的充电设施等给予财政资金补贴；首批5只！公募REITs扩募来了；美股三大指数集体下挫，纳指跌近3%。
【中国调味品协会：支持因舆情受到影响的调味品企业依法维权】中国调味品协会发布声明称，国庆节期间，一则关于海天酱油等产品国内外“双标”的传言在网上疯传，对节日餐饮业和调味品市场造成严重影响。此次事件的发生，对中国调味品的生产和市场造成了不良影响，我们对此深表遗憾，并支持因舆情受...
摧毁一家行业龙头，可能只需要嘴一歪就行
说起来国内有个企业为了把虹鳟卖到三文鱼价，于是成立了三文鱼协会，划分了条目成立了三文鱼标准，虹鳟就顺理成章的成为了三文鱼。
当时网上闹得沸沸扬扬，一时间三文鱼销量大跌，很多超市不得已写出说明“此为大西洋鲑，非虹鳟”，然后这个协会就说人们崇洋媚外，各种扣帽子。
$海天味业(SH603288)$反转了！相关部门出来支持海天味业了！中国调味品协会应该属于行业定性了。按照大A的套路，星期一，低开一点，可能冲高5个点以上，然后再逐步回落，但是会有红盘收盘的。还有，就是之前预测的，辛吉飞，他得罪了中国所有食品加工企业，感觉人生安全都难了，他甚至会赔到破产
$海天味业(SH603288)$最新声明出来了，好熟悉的味道。。
酱油加点防腐剂可能还是好事。家庭里的酱油，家里人少或做饭次数不多的话，一瓶酱油开封后可能几个月甚至一年都用不完，如果没有防腐剂，霉菌滋生的毒素（尤其是黄曲霉素）还是有毒甚至强致癌的，这可比按国标添加的防腐剂危险得多。就酱油里那点防腐剂，基本无害，况且用量很少，你又不是把酱油当...
重磅！人民币可以直接买港股了！对A股、港股、人民币有重大影响
海天科技与狠活，源起一名辽宁叫辛吉飞的抖音播主，用户名叫海克斯科技。
早就关注他了，原来就只有几十万粉丝，所以比较了解。
当时关注他是因为自己在家做羊肉串的一个困扰：为啥自家的串柴而不香，串店的又香又嫩。
翻遍了百度和头条，最后在抖音发现了他，原来是加什么木瓜粉之...
$比亚迪(SZ002594)$农村人买车是真傻，辛苦的血汗钱，没养老金没医保，一辆车15万落地，一年折旧1.5，利息机会成本0.6万，算上保险和其他的成本一年至少3万，有这钱留着给自己养老和看病多好，有钱买车没钱看病的大把！$阿里巴巴(BABA)$$特斯拉(TSLA)$
天呐！这些地方已经不生娃了，以后房子卖给谁
$海天味业(SH603288)$定调了，可以散了。
香港特首宣布：10月19日结束疫情管控，向全球免费发放50万张机票，恢复香港经济。。受益口罩开放消息，今天香港恒指涨幅超5%。其实，逻辑一直就很清晰，见下文，就看口罩什么时候放开，流动性就会像洪水一样开闸。毕竟大资金肯定等开放后才敢投资，不见兔子不撒鹰。$海...
年轻人还喝茅台吗？谈谈白酒的投资逻辑！
坐标加拿大。家里一直用海天味极鲜。
特意看了一下，白色进口标识下面的中文配方。发现说在国外没有的添加剂，在这上面都有。
白色法语配方也有一模一样的添加剂翻译。
所以，在我看来，不存在双标。至少这边用的跟国内是一样的。
段总永平投资能力毋庸置疑，不过并不认为他对互联网企业有深刻的见解，看了好几遍他对腾讯的一些理解，观点泛善可陈，也没啥预见性。他投资的网易，在我看来，内幕交易的色彩比较重。就对互联网行业的研究，还是方总三文，能三言两语讲清楚不同互联网企业商业模式的差别。
